2011 – Bayburt'ta ''Dış Ticarette Para Kazanma Yolları'' konulu konferans düzenlendi. Kuzey Doğu Anadolu Kalkınma Ajansı'nın (KUDAKA) Sürekli Eğitim Projesi kapsamında kente gelen İstanbul Üniversitesi Dış Ticaret Bölümü Öğretim Görevlisi ve Dış Ticaret Uzmanı Bülent Balyemez, Şair Zihni Kültür Merkezi'nde düzenlenen konferansı sundu. Dış ticarette en önemli unsurun bir ürünün pazarlanması olduğuna vurgu yapan Balyemez, iyi bir dış ticaretçi olmak için uluslararası pazarlama, pazar araştırması ve sözleşme düzenlenmesi gibi aşamalara dikkat edilmesi gerektiğini belirtti. Türkiye'deki firmaların neredeyse yüzde 95'nin sözleşme yapmadığını ifade eden Balyemez, ''Satış teklifi mutlak surette yazılı ve tüm satış kapsamını içermelidir. Fiyatlar makul ve piyasa koşulları ile rekabetçi olmalıdır. Ödeme şekli, ödeme vadesi, teslim süresi, paketleme gibi özellikler bulunmalıdır'' dedi. Balyemez, şöyle devam etti: ''Öncelikle yapacağınız bir pazar araştırmasıdır. İyi bir satışçının kıtalararası belli bir bilgi düzeyine ulaşması gerekir. Hangi bölgelerde nasıl bir pazarlama stratejisi uygulanması gerektiğini ve hangi ürünle pazara giriş yapılacağını bir üreticinin ve ihracatçının az çok bilmesi gerekir. İyi satışçı pazarını iyi tanıtandır. Öncelikle hedef ülkenizin tüm güçlü yönlerini bilmelisiniz. Her ülkenin oluşturduğu belli bir kötü imaj çizgisini de kabullenmelisiniz. Profesyonellik her zaman her kapıyı açar. Şirketinizin de kurumsal görüntüsünü mutlaka karşı tarafa aktarmalısınız.'' Konferansa, Bilim Sanayi ve Teknoloji İl Müdürü Engin Kahraman, Esnaf ve Sanatkarlar Odası Başkanı Selahattin Karaman, Şoförler ve Otomobilciler Odası Başkanı Köksal Karslıoğlu, Bayburt Meslek Yüksek Okulu Dış Ticaret Bölümü öğrencileri ile bazı firma yöneticileri katıldı. (FMÖ-BA-AK)06.10.2011 14:55:05